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中小企业的销售困局和突围

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中小企业的销售困局和突围

发布日期:2019-07-14 00:00 来源:http://www.merney.cn 点击:

  中小型企业,没有特定的定义范围,我们简单把年营业收入在5000万~3亿之间的企业归类为中小型企业,这个阶段的企业有其明显特征:

  一、企业经营一般在5年~10年左右,企业已经有了一定规模,从业人员数量在50~300人之间。企业组织架构完整,财务,人事,研发,生产,制造,销售各个部门组织较全。

  二、产品服务有一定的竞争力,多年经营,在市场上有一定的积累,大多有几百家以上的交易客户,有少量规模较大的重点客户,销售团队也不是少数几个人,一般有几十个人,划分为不同的产品市场或者区域。

  三、企业虽然有几千万上亿的销售收入,但是实际经营利润并不高,甚至上下游周转比较紧张,有较高的经营风险。

  处于中小规模发展阶段的企业是比较尴尬的,一方面是没有微小企业的灵活调度,自身体量大,难调头。另一方面是不具备大型企业的竞争优势,可谓在夹缝中艰难发展。

  中小企业经营之困,主要原因还是企业整体战略核心竞争力之困,外在表现,常常体现在销售业绩之困,市场销售不理想,发展不够快,导致公司资源配置,资金周转都出问题。

  解决销售业绩上弊病,首先是厘清销售问题的真正病因细节是什么,才能对症下药,治标兼治本,终实现突围。


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